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百日千万网络招聘专项行动发布岗位需求超2000万人次

来源: 妆点娱乐 2020-07-08 13:09
田间直播带货、短视频营销……手机成平谷桃农“新农具” 2020-07-06 16:26:59 来源:北京青年报 作者:黄钰涵 责任编辑:黄钰涵 2020年07月06日 16:26 来源:北京青年报参与互动

  农民田间直播带货 短视频营销 微信文案推广……

  手机成平谷桃农“新农具”

  “最好桃子在市场更在超市而你下单时它还挂在树上!你负责下单我负责摘果!平谷桃园直发!早上在树上上午在路上中午在你餐桌上!”……眼下又到吃桃季节作为中国大桃之乡在平谷繁茂桃树下果农们架起自己手机随手录起小视频、做起直播并写下段脍炙人口文案已经点都新鲜如今互联网+卖果成为平谷区10万桃农们新风尚抖音、快手、直播带货、微店营销样样拿手而这些场景背后有位“幕后”推手她叫王丹平谷电商培训师她带着成千上万果农起在互联网浪潮下学习新电商手段实现收入翻番过上更有幸福感和获得感小日子

  “吸粉”“二维码”“写文案”

  手把手带果农网络卖桃

  作为土生土长平谷人王丹因为父亲身体原因得从城里回到平谷老家照顾家人同时看到亲戚家里大桃发愁卖她先开启自己淘宝电商创业之路2017年平谷区相关领导找到当时已经成为电商“网红”王丹想让她给果农讲解如何在网上卖桃

  “当时京郊农村这方面普遍比较弱也请好多外地讲师但都有点‘水土服’果农们平均年龄都五十六七岁像我们北寨村有学员都八十多岁听过几次课也没学会”王丹告诉北京青年报记者她第次给果农们上课准备整整8个小时从结构到目标、从方式方法再到售后服务将自己心得全都写进PPT但上课时她惊呆发现果农对于电商几乎“无所知”很多人甚至连手机都会用

  王丹得迅速调整思路从电商培训改为教果农“玩”手机“像怎么拍张好照片怎么发朋友圈再到怎么开店怎么找二维码、收款码微信怎么收发红包这些每步我们都要手把手教”王丹回忆说她在金海湖镇马屯村次培训课上村民郭立兵按照老师说发条朋友圈几秒钟之后2张订单找上门来六箱大桃卖出去

  “大家那会儿‘吸粉’都知道啥意思现在见面就‘王老师您给看看我这小视频做得怎么样’‘我又吸多少粉做哪些推广’”王丹努力没有白费公益课堂开讲短短几个月就有110位果农通过手机电商渠道售出15.4万斤大桃销售额161万元增收89万元2018年全年她在全区13个大桃主产大镇做8000人次培训而后平谷区开始推广“互联网+”工程1相关部门为果农加入物流公司驻站支持服务为农民增收断拓宽渠道

  扶贫先扶志

  教农民“诚信卖桃”

  “克强总理2018年6月就提出让手机成为农民新农具”王丹说她对这句话深信疑所以在2019年短视频爆发式增长当下她马上带领自己10人左右团队把培训重点放在短视频营销上目前她学员中有许多粉丝都在数万+在王丹看来短视频、直播、朋友圈都新电商模式正逐步取代作为保底商贩批发模式

  除给果农线下讲课、手把手教学之外线上培训更全流程她和团队建微信群为果农24小时解答王丹说目前他们已有300多个微信群“有学员凌晨两三点还和培训师语音解疑”;另外团队还做两个公众号、微商城与公益课堂可以让果农无限次观看学习;每周、四固定时间晚上八点多在快手号中再为学员们直播答疑今年疫情期间线上教学完全受影响

  但这些还重点王丹说每次她课四个小时中有两个小时讲学习内容另两个小时则为桃农做心理建设做什么样心理建设?卖大桃要做分级诚信买卖“原来我们果农桃大多卖给桃贩子过去筐三四十斤桃卖三四十块1都算多有时压价甚至压到15块1斤合计到5毛1但现在平谷桃都分级精品桃箱5斤左右有能卖到100多块1”

  这样转变王丹解释说“并盲目要价”概念而新电商模式取代过去作为保底商贩批发模式后果农主动将大桃分级卖建立诚信制度:“过去平谷卖桃分级甚至诚信也有所欠缺流行过这样句俗语:上头大底下小分量够加点草现在完全样大家在地里就知道分级、测糖度在网络直播时候以自己诚信度进行宣传这就种理念转变大家意识到这再锤子买卖而和客户建立长久诚信”

  王丹说“要想富先修路”这句话对于平谷果农而言这条路电商路“网”路宽快递成本低果农生活开始“富”

  变仅仅收入

  生活也发生实质性变化

  王辛庄镇许家务村64岁桃农王淑华通过直播曾次销售 96箱大桃成村里卖桃“明星”;范瑞平大姐在平台发条短视频夜播放量21万次;国庆70周年“国桃”种植户之胡殿文妻子崔凤玲也通过电商培训把家里精品桃全部线上销售微信、抖音、快手无会还带动全村中老年人学习使用智能手机线上销售果品热潮……

  “桃分级说明桃农注重讲诚信客户真正能吃上好平谷大桃没有试错成本愿意付出相应价值”王丹说在她观察看来电商之路给果农带来变化仅仅收入上甚至人生价值、社会价值转变

  她举例说王辛庄镇范瑞平大姐原来直很内向甚至比较自卑爱说话和别人讲话老看着地面拍段短视频也很害羞敢出镜但这两年通过培训做起直播把大桃通过这种方式卖出之后整个人都发生改变“范大姐变得特别开朗、大方和自信她高中毕业现在文案编写能力进步非常大她有万多粉丝大家平时开玩笑说大姐们在家里地位都变”王丹说

  “我们2018年上课时候还给大家提供微信宣传文案、图片教大家怎么直接复制就可以发送今年已经没人用我们模板个个比谁玩得都溜都自创文本”对于新电商之路给平谷果农们生活带来实质性变化王丹看在眼里既兴奋又满足她说对于她自己而言这更多种情怀疫情期间她和团队依旧坚持做着线上培训“我们就怕平谷果品滞销但事实上依旧卖得热火朝天价格也没有受疫情影响而波动”王丹笑说手机真成为平谷农民新农具“我现在都敢看我朋友圈哪儿哪儿哪儿都卖桃”文/本报记者 林艳

  延伸

  “网路”拓宽 大桃热卖

  2018年王丹带着团队到处讲课时平谷南独乐河镇60多岁张淑文大姐特别喜欢站在村委会门口大树底下晒太阳心想:“我也学会还如在这儿聊会儿天”后来张大姐邻居通过培训把自家桃全部通过电商渠道卖由于够卖把张大姐家桃也块卖张淑文突然意识到这基本零成本付出就能让桃大卖从去年开始王丹团队培训到哪儿她跟到哪儿节课落张大姐微信朋友圈原来到10个人现在抖音、快手并引流到微信已经有100多位忠实客户粉丝去年大桃卖400多箱用她话来说“走路都带风特别知足”

  在南独乐河镇像张大姐这样果农并少见过去在平谷卖桃有着东半部和西半部“分水岭”之别由于西半部路靠近高速、路更通果农年龄也相对年轻些电商观念起步早大桃直愁卖;而南独乐河镇则位于东半部般要靠大车进来收桃果农们电商观念也起步慢因此在平谷西半部电商卖桃已热火朝天时候东半部却相对安静但这两年却开始发生转变南独乐河镇加入电商直播阵营果农越来越多王丹培训用100多人会议室挤得满满当当……

  据镇里统计通过区商务局物流引入及电商培训实施大桃快递量呈阶梯式爆发增长电商发货量每年以30%速度递增通过电商渠道果农人均增收达到30%以上经过培训仅南独乐河镇北寨村个村2018年快递量为每天800单2019年直线升至3000单左右今年达到5000单新电商手段习得为农民带来实实在在增收

  文/本报记者 林艳

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