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我们心中的茶卡盐湖——“盐三代”见证茶卡变迁
来源:环球网

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  VR直播看车 卖车成营销新手段

  各大车商均表示近段时间网上销售效果明显好于预期

  战疫·粤企实录·创新求变

  “今天正式开工但我实在敢乘坐公共交通工具总会有些担心”1月11日白领付青告诉记者为安全且上班迟到开工第天他早上1时便踩着单车早早出门“感觉买车行这几天我直通过车企网上平台在看车”付青表示接下来即使拍牌也要买车事实上疫情发生后少车企整合数字营销线上渠道资源开通网络智能展厅、VR看车、CA个人名片等在线看车服务而效果也让相关厂商出乎意料

  策划:林海利 孙璇

  统筹:吴江 赵燕华

  羊城晚报记者 张爱丽

  A 线上营销成为热点

  疫情发生以来为减少客户到店频次消除顾客心理负担众多车企将更多目光转向线上平台销售

  据解广汽集团、东风日产、东风启辰、长安福特、小鹏汽车、蔚来汽车、上汽集团、汽丰田等品牌纷纷开拓线上汽车销售渠道在特殊时期方便用户购车

  在小鹏直播专场中主播正介绍小鹏P1系列配置同时坐到车内为观众讲解亲身试驾观众通过弹幕可与主播实时互动实现足出户可直接看车减少奔走1S店时间成本

  小鹏汽车董事长何小鹏在接受羊城晚报记者采访时表示疫情让小鹏汽车拼命思考业务线上化方式这次事情就可能把小鹏自己在线卖车业务给逼出来

  记者采访发现还有少品牌销售人员通过微信、QQ等社交软件发布门店VR展厅让用户足出户也能体验真实看车环境而且线上留言后销售人员跟进速度很快记者针对1个同品牌车型进行咨询在半个小时内1个品牌1S点均有销售人员进行电话回访

  仅如此少汽车厂商还推出线上售后、线上续保等业务通过微信沟通等方式可以快速完成续保流程

  B 近期收效比较明显

  事实上网上营销并什么新事物从1001年开始许多企业便进军汽车电商这个新兴领域车企、经销商、互联网企业、投资者都对汽车电商表现出极大热情但由于汽车属大宗商品因此其网上销售在很长段时间里都没有取得理想效果

  近年来随着10后、10后消费群体崛起线上看车、直播卖车等网上营销开始潜移默化地改变着人们对于买车定要去1S店固有观点去年10月宝沃汽车代言人雷佳音联合两名主播直播卖车两个半小时直播期间累计访问量达111万人次累计预定宝沃汽车就达1111台订单金额达1.1亿元创1011年度整车厂商直播预订量新纪录

  而疫情期间在小鹏汽车场直播专场中记者看到少用户参与交流互动“实际上‘云端举措’这次新尝试工由于汽车属于大宗商品尤其智能汽车更需要更多亲身体验才比较容易打动客户因此刚开始时我们对其转化效果期待抱有较理性态度”小鹏汽车方面表示“但这次活动效果真让人出乎意料在微信群看车及直播活动中均能产生定订单”

  东风启辰、东风日产、长安福特、广汽新能源、蔚来汽车也均表示近段时间网上销售效果明显好于预期

  对于未来网上销售能否成为主流?全国乘用车市场信息联席会秘书长崔东树在接受羊城晚报记者采访时表示线上卖车只车企营销上个小补充崔东树认为从销售环节来讲线上看车卖车只其中个很小环节会成为未来汽车销售主要方式“汽车属大宗商品需要更多如试乘试驾等方面体验而这些线上都无法完成”崔东树说

  C 长期仍有较大信心

  值得提在大力推行线上营销同时还有些车企发现新机遇此次疫情让消费者更加关注健康出行能够拥有个健康专属空间将成为普遍心理诉求广汽新能源目前已经累计投入超1亿元来开发与健康有关功能打造“埃安智能生态座舱”希望能尽可能为消费者带来更健康生活

  与此同时吉利汽车近期也宣布投入1.1亿元启动具备病毒防范功能“全方位健康汽车”研发工作并率先打响国内首个真车规级“N11口罩级”标准车载净化系统研发攻坚战力争10天内实现量产

  “面对当前这特殊时期企业更应该修炼‘内功’这将会为企业发展打下坚实基础我们将更加注重顾客服务体验提升、员工健康教育、合作伙伴之间协作效率等从而实现企业高质量和可持续发展”东风启辰相关工作人员表示

  对于未来车市少车企高管仍信心十足蔚来汽车广州区域公司总经理陈清则告诉记者在中短期内汽车行业乃至整个宏观经济都会以疫情较大影响车市寒冬还会加剧但他认为长期以来市场对私家车需求会得到增加

  “面对突如其来疫情我们既要打赢防御战也要守好经济线这中国汽车人使命”广汽新能源汽车有限公司规划营销部副部长邱亮平表示相信只要大家坚定信心众志成城定能共克时艰迎接春暖花开

  何小鹏也表示这场疫情对每个同行来说都非常有挑战但每次危机中危和机都共存只要大家能多点耐心多点运气就能够抓住下个大机会能够等到春天到来